Seminario Administracion de Ventas CNCF Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamerica

Seminario | Administraci�n de Ventas

� Capacitaci�n con los Cimientos de la Ciencia, el Saber de la Experiencia y el Hacer de la Excelencia ! �

La planificaci�n y administraci�n de las ventas, de la Fuerza de Ventas, los Territorios, con relaci�n a los retos y las realidades del mercado, en conjunto, son las artes que deber�n cultivar quienes las administran!

Programa Internacional y puede realizarse en tu localidad y en cualquier pa�s

Dirigido a

Directores Comerciales, Gerentes, Jefes y Supervisores de Ventas, Gerentes y Jefes Administrativos de Ventas, Ingenieros de Ventas, Coordinadores y responsables de la Administraci�n de Presupuestos de Ventas y Fuerzas de Ventas.

Valores agregados

100% SATISFACCION GARANTIZADA

Las Ventas son d�namos generadoras de resultados y soportes fundamentales en la vida de la empresa. La planificaci�n y administraci�n de las ventas, de la Fuerza de Ventas, los Territorios, con relaci�n a los retos y las realidades del mercado, en conjunto, son las artes que deber�n cultivar quienes las administran.

Actualizar al ejecutivo participante con una visi�n integral de las funciones y actividades necesarias para administrar y coordinar eficientemente su departamento de ventas dentro de un entorno competitivo.
Revisar conceptos y consideraciones especiales en la administraci�n de las ventas en mercados con potencial por desarrollar, mercados desarrollados y mercados contra�dos.
Contar con herramientas pr�cticas para mantener una Fuerza de Ventas motivada y orientada a los resultados.
Aumentar la productividad con la reducci�n de gastos y el incremento sus ventas

Contenido

Consideraciones para la Elaboraci�n de Presupuestos de Ventas.
Los Canales de Distribuci�n para el desarrollo de sus Mercados.
Discrepancias y consensos entre los 3 Mix de Ventas El �Mix del Vendedor�, El �Mix del Financiero�, El �Mix del Mercado�.
La Fuerza de Ventas: Estructura y Tama�o de la Fuerza de Ventas.
Conformaci�n de su Equipo - Perfiles de competencias.
An�lisis y Soluciones de los Vicios de la gesti�n.
Indicadores de Gesti�n - Evaluaci�n de desempe�o.
Remuneraciones, Premios y Motivaciones.
Plan de Capacitaci�n.
Administraci�n de Zonas y Territorios: C�lculo de Visitas: N�meros y Frecuencias.
Establecimiento de Rutas.
Pol�ticas para las Promociones y Descuentos.
Gesti�n Financiera de Ventas.
Gastos de Ventas vs. Rentabilidad.
Pol�ticas de Devoluciones.

OTROS PROGRAMAS

OTROS PROGRAMAS

Metodolog�a de este programa

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evoluci�n para mejorar las competencias de cada persona en un �rea espec�fica, por medio de la adquisici�n de nuevos conocimientos y destrezas pr�cticas, as� como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

Carga horaria recomendada

12 horas acad�micas

Fechas In-Company

Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!

Carga Horaria

Jornadas a elegir

12

horas
12.2C.VS Media jornada un viernes y una jornada completa el s�bado

12.2M.LJ 2 medias jornadas de 6 horas entresemana, de lunes a jueves

12.3M.LJ 3 medias jornadas de 4 horas entresemana, de lunes a jueves

Inversi�n internacional

Implementamos los programas donde estes!!!

12 horas	Inversi�n
Internacional	**USD. 1,500.00 Cada jornada diaria en grupos de hasta 25 personas

**netos m�s gastos de movilizaci�n y log�stica

Para implementar este programa en tu pa�s cont�ctanos :

Inversi�n en Ecuador

| Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a trav�s del aporte del 0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del Seguro. Estos valores son canalizados al CNCF para su administraci�n. Si su organizaci�n tiene la clave, podemos iniciar en 8 d�as
; si a�n no la ha obtenido, cons�ltenos, estaremos encantados de apoyarle en los tr�mites para su consecuci�n.

En Ernesto Yturralde & Asociados Latinoam�rica creamos en los procesos de capacitaci�n, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias extraordinarias y as� permitir la transferencia del aprendizaje hacia el fortalecimiento de las competencias, la ejecuci�n eficiente de las tareas, alcanzando verdaderos compromisos de acci�n.

Los montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos pueden variar acorde con los requerimientos. Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus especificaciones. Al hacer clic en el gr�fico del cofre se abre un archivo en formato con un presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la hora/participante. Para programas internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente flat rates como se indica, m�s gastos de movilizaci�n y log�stica en los que deba incurrirse.

Este cuadro combina la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitaci�n con relaci�n a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitaci�n del Ecuador, a trav�s de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles. Para visualizar el cuadro haga clic aqu� o en el gr�fico del cofre.

12 horas	Inversi�n Directa por participante	Subsidio del CNCF por participante	Usted paga por participante
	*USD. 179.00	USD. 54.00	*USD. 125.00
	*USD. 179.00	USD. 64.80	*USD. 91.00
	*USD. 179.00	USD. 64.80	*USD. 114.20

*m�s IVA

Para implementar este programa, cont�ctanos :

Forma de pago

La factura se generar� a la aceptaci�n de esta propuesta una vez fijadas las fechas, previa coordinaci�n de disponibilidad. Los valores deber�n ser pagados por anticipado, por dos v�as alternativas: Cheque o Transferencia Bancaria.

CON CHEQUE, a nombre de:

TRANSFERENCIA BANCARIA V�A SWIFT

CORPORACI�N Ernesto Yturralde & Asociados

Kennedy Norte, Av. Luis Orrantia 109 y Nah�m Isa�as

Edificio Las Pir�mides, Piso 3

C�digo Postal׃ EC090112

Guayaquil, Ecuador

PRODECEQ100

PRODUBANCO

Direcci�n: Pedro Carbo y Luque

Beneficiario: Corporaci�n Ernesto Yturralde & Asociados

Cta. N� 02013011861

Guayaquil, Ecuador

Clientes

Durante nuestros 25 a�os de gesti�n, hemos capacitado a m�s de 58,000 personas en 13 pa�ses.

HQ LATAM | Tel�fono +593 4 26 80 730 � M�vil: +593 9 95 06 336

Kennedy Norte, Edificio Las Pir�mides, Av. Luis Orrantia 109 y Nah�m Isa�as, Piso 3 �

� Zip Code: EC090112 � Guayaquil, Ecuador �

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